В нише заборов и ворот на Авито чаще всего подводит не бюджет, а само объявление. Одно фото готового забора, заголовок «Заборы и ворота. Недорого» и три строки описания с номером телефона прямо в тексте. Ни материалов, ни цены «от», ни сроков монтажа. Именно с такого объявления я начал работу в Челябинске: просмотры у него были, а на заказы они не конвертировались. Ниже разбираю, как выглядела воронка после переупаковки предложения: от просмотров до расходов.
Просмотры: на что потрачен трафик
За период объявления набрали 3 322 просмотра, средняя цена просмотра составила 25,04 рубля. Сам по себе трафик ничего не доказывает: в Челябинске предложений по ограждениям много, и показ без нужного заголовка и фото уходит впустую. Поэтому сначала я разобрал спрос по направлениям: забор из профнастила, штакетник, 3D-сетка, откатные и распашные ворота, калитки, кованые элементы. Под каждое направление сделал отдельное объявление, а не одно на все случаи.
В итоге получилось 39 активных объявлений: 22 остались с прошлого периода, 17 я опубликовал заново или создал с нуля. В каждом переписал заголовок под конкретный запрос, добавил реальные фото объектов с разных ракурсов, указал цену за погонный метр «от» и состав работ: замер, материалы, монтаж. Сроки, гарантию и выезд на замер по Челябинску вынес в описание. Телефон из текста убрал, чтобы контакт шёл через механику площадки и попадал в статистику.
Интерес: избранное и конверсия в контакт
Заборы покупают не за один вечер. Человек сохраняет несколько вариантов, сравнивает, возвращается. Это видно по 317 добавлениям в избранное: у объявлений набралась тёплая аудитория, которая продолжает работать и после первого просмотра.
Главный показатель этого кейса - конверсия из просмотра в контакт: 10,66%. Для заборов и ворот это сильный результат: каждый десятый зритель сразу звонит или пишет, значит, объявление попало в запрос. Именно такая реклама на Авито и должна работать: не копить показы, а превращать их в разговор о замере.
Контакты: 354 клиента и как они делятся
Всего пришло 354 контакта. 162 человека посмотрели телефон, 163 написали в чат, ещё 29 сделали и то и другое. Баланс удобный: одни хотят быстро позвонить и договориться о замере, другие сначала присылают в чат размеры участка и спрашивают примерную стоимость. Для таких случаев я заранее подготовил шаблоны ответов на типовые вопросы. В этой нише замер чаще достаётся тому, кто ответил первым.
Контакты были целевыми: люди с конкретным участком, понятной задачей и готовностью обсуждать выезд. Средняя цена контакта составила 235 рублей, и весь проект строился вокруг этой цифры.
Расходы и окупаемость
Общие расходы - 83 190 рублей: 78 200 на объявления и 4 990 на прочие траты. Первые клиенты и заказы появились уже в первый месяц, а вложения окупились в несколько раз. Дальше результат зависит от того, как бизнес обрабатывает входящий поток, а накопленные отзывы и рейтинг объявлений делают поток стабильнее.
Вывод по воронке
Если смотреть на цифры вместе, картина понятная: 3 322 просмотра по 25,04 рубля, 317 добавлений в избранное, 354 контакта по 235 рублей при конверсии 10,66%. Отдельные объявления под каждый вид забора и ворот дали живой интерес, а не случайные клики. Для ниши с высоким чеком продвижение объявлений на Авито в таком виде становится постоянным источником клиентов.
Если вы устанавливаете заборы и ворота и хотите понять, как ваши объявления выглядят глазами покупателя и с какого направления выгоднее начать, оставьте заявку ниже. Разберём вашу нишу и посчитаем, какой поток контактов реально получить.