Главную работу в этом проекте сделала первая строка заголовка. Я вынес в неё тоннаж и тип работ: люди на Авито ищут «кран 25 тонн» или «кран для монтажа», а не абстрактный «автокран». Заголовки я переписал в новых объявлениях, и именно по такому принципу строилось продвижение на Авито аренды автокрана в Томске. Дальше разберу кейс по вопросам, которые обычно задаёт владелец спецтехники.
Чего владелец хотел от Авито
Задача была прикладная: получать звонки и сообщения от тех, кому кран нужен на конкретном объекте. Просмотры сами по себе не интересовали. Человек мог пролистать ленту, задержаться на фото техники и уйти, а лидом он становится, когда посмотрел телефон или написал в чат. Поэтому ориентиром служили контакты, а не охват.
Целевая аудитория - строительные бригады, частные застройщики, монтажные компании в Томске и ближайших районах. Аудитория узкая, но платёжеспособная.
Что я сделал с объявлениями
В работе было 9 активных объявлений. Шесть из них остались с прошлого периода, три я опубликовал заново или создал с нуля. Объявления с историей и результатом я не трогал, а слабые пересобрал.
В пересобранных объявлениях я сделал несколько вещей:
- вынес в начало заголовка грузоподъёмность и тип работ;
- добавил реальные фото техники на площадках;
- указал вылет стрелы, минимальный заказ и условия подачи по городу.
То, что обычно выясняют по телефону, я перенёс в текст. Благодаря этому звонят уже подготовленные клиенты, которые понимают, подойдёт ли им техника.
Отдельно настроил быстрые ответы в чате: приветствие, запрос адреса и даты работ, примерная вилка стоимости. Для аренды крана основной канал связи - звонок, но заметная часть заказчиков сначала пишет и присылает параметры объекта.
Что показывают цифры
Объявления набрали 611 просмотров, из них 83 стали контактами. Конверсия просмотра в контакт - 13,58%. Средняя цена просмотра вышла 33,96 рубля, а контакта - 250 рублей. Для спецтехники это ожидаемый уровень: целевой просмотр здесь дороже, чем в массовых категориях.
Состав контактов такой: 61 человек посмотрел телефон, 17 написали в чат, ещё 5 сделали и то и другое. Кроме того, 23 пользователя добавили объявления в избранное. Для услуги с долгим циклом решения это важный сигнал: часть этих людей вернётся с заказом, когда подойдёт срок по их проекту.
Сколько это стоило
Общие расходы составили 20 750 рублей: 19 260 рублей на объявления и 1 490 рублей на прочие инструменты продвижения. Бюджет я не распылял по всему рынку, а направлял на тех, кому техника нужна в Томске и окрестностях.
Первые заказы клиент получил уже в первый месяц, а вложения окупились в несколько раз. Контакты пришли целевые, с понятной задачей: дата, объект, тоннаж. Менеджеру остаётся согласовать условия и выставить машину.
Почему канал управляется
По статистике видно, какие объявления приводят звонки, какие - сообщения в чат и где проседает конверсия. Это позволяет усиливать работающие объявления и не раздувать бюджет вслепую. Для владельца техники такой кейс по рекламе на Авито ценен именно предсказуемостью: понятно, сколько стоит контакт и откуда он берётся.
Если вы сдаёте краны, манипуляторы или другую спецтехнику и хотите понять, сколько звонков могут приносить ваши объявления, оставьте заявку ниже. Посмотрю, как устроены ваши объявления, и скажу, что в них стоит поменять в первую очередь.
