Что ваши объявления на Авито сделали для выручки за последний месяц? У воронежского производителя навесов и металлоконструкций ответ теперь есть в цифрах: 294 000 рублей выручки за один месяц. Ниже разберу эту сумму на части и покажу, какие решения в продвижении на Авито к ней привели.
Откуда взялись 294 000 рублей
Расходы на продвижение за месяц составили 22 557 рублей. Выручка при этом была 294 000 рублей, так что вложения окупились в несколько раз. Первые клиенты и заказы пришли уже в первый месяц, без долгого разгона.
Чтобы понять, из чего сложилась эта сумма, надо идти от конца к началу: деньги принесли контакты, контакты принесли просмотры, а просмотры зависели от того, как устроены объявления. С этой цепочки и начну.
Воронка: 2599 просмотров и 219 контактов
Объявления набрали 2599 просмотров. Средняя цена просмотра вышла 8,68 рубля, а конверсия из просмотра в контакт составила 8,43%. Для товара с чеком в сотни тысяч рублей это высокий показатель: люди не просто листали ленту, а доходили до разговора.
Всего получилось 219 контактов, средняя цена одного - 103 рубля. Структура такая: 83 человека посмотрели телефон, 118 написали в чат, ещё 18 сделали и то и другое. Кроме того, 258 человек добавили объявления в избранное. Это люди, которые считают смету и вернутся к выбору позже.
Как распределился бюджет
Из 22 557 рублей расходов на объявления пошло 18 067 рублей, ещё 4 490 рублей - на другие инструменты площадки. В течение месяца я смотрел статистику и перераспределял деньги: слабые объявления убирал, а те, что давали больше контактов, усиливал. Так бюджет работал там, где люди оставляли заявки, а не растворялся по всей витрине.
Что я сделал с объявлениями
Мне нужно было продвижение объявлений на Авито для бизнеса, где заказчик выбирает долго и придирчиво. Но сначала пришлось разобраться с тем, что клиент уже имел. Работ у него было много, а на площадке их почти не было видно: пара общих объявлений «Навесы под ключ» с чужими стоковыми фото. Я пересобрал всё с нуля.
В итоге в работе было 32 активных объявления: 18 остались с прошлого периода после правки, 14 я опубликовал заново или добавил. Ассортимент я разделил по запросам, которые вводят в Воронеже: навесы для машин, козырьки над крыльцом, навесы для дачи, беседки, ворота и заборы, лестницы, каркасы. На каждый вид сделал отдельное объявление со своими фото, размерами и ценой «от».
В фото я использовал только реальные объекты клиента: монтаж на участках, замеры, готовые конструкции в разных цветах профнастила и поликарбоната. В текстах я убрал общие слова и сразу ответил на то, что спрашивают первым: из чего каркас, какая толщина трубы, какие сроки изготовления, как проходят выезд на замер и монтаж. В этой нише такие детали убеждают лучше любых лозунгов.
Отдельно я настроил чат. Вопросы про цену за квадратный метр, сроки и гарантию закрыл готовыми шаблонами, чтобы человек получал ответ сразу, пока не ушёл к другому подрядчику.
С чего начинался разговор: «Авито - для мебели и телефонов»
Владелец пришёл с недоверием к площадке. Навес за сотни тысяч рублей люди выбирают долго: смотрят объекты, сравнивают сварные швы и сроки. Ему казалось, что на Авито ищут подержанные вещи, а не заказывают конструкции под участок. Заявки приходили по сарафанному радио и от пары знакомых прорабов, и расти за их счёт было некуда.
Спорить я не стал и предложил проверку на цифрах: один месяц, понятный бюджет, отчётность по каждому показателю. Когда в конце месяца он спросил, сколько это принесло денег, у меня уже был готовый ответ - 294 000 рублей. Контакты были целевыми: у людей были участок, задача и готовность обсуждать замер и смету. Работа с ними продолжается.
Что из этого взять себе
Сомнение «у нас дорогой товар, на Авито он не продаётся» знакомо многим производителям металлоконструкций, и проще проверить его, чем обсуждать. Если вам нужна реклама на Авито для навесов, ворот или каркасов, оставьте заявку ниже. Я посмотрю ваши объявления и покажу, на каком этапе воронки сейчас теряются заказчики.