Что можно получить за 40 310 рублей, потраченных на продвижение на Авито бурения скважин в Самаре? В этом проекте за месяц набралось 139 контактов, а выручка бригады за тот же период составила 496 000 рублей. Ниже разберу, откуда взялись эти цифры и что за ними стояло.
Почему в бурение на Авито верят с трудом
У владельцев буровых бригад есть типичное сомнение: Авито ассоциируется с мелкими товарами и недорогими услугами, а скважина - это заказ на сотни тысяч рублей. Кажется, что такой клиент выбирает подрядчика по рекомендации, а не по объявлению. Здесь именно так и было: бригада из Самары бурит скважины на воду для частных домов и дач, техника и мастера есть, а заказы приходили по сарафанному радио и случайным звонкам.
Профиль на Авито существовал формально: пара объявлений с одним фото буровой, без цен и без внятного описания. Сезон бурения короткий, и каждый простой бригады - это недополученные деньги. Нужно было проверить, способна ли площадка дать стабильный поток заявок, и сделать это быстро.
Что дал месяц работы
Цифры по итогам месяца такие. Объявления набрали 1 080 просмотров при средней цене просмотра 37,32 рубля. Конверсия из просмотра в контакт - 12,87%, и для услуги с таким чеком это сильный показатель: на карточки попадали люди, которым скважина нужна сейчас. В избранное сохранили 48 объявлений - заказчики сравнивали подрядчиков и возвращались к нашим карточкам.
Итого 139 контактов по 290 рублей за каждый. Из них 94 человека посмотрели телефон, 36 написали в чат, а 9 сделали и то и другое. Часть клиентов сразу звонит, часть сначала уточняет детали в переписке, и бригада закрывала оба сценария. Первые заказы пришли в первые недели, а вложения окупились в несколько раз.
Как устроены расходы
Всего на продвижение ушло 40 310 рублей: 38 320 рублей - на объявления, ещё 1 990 рублей - прочие расходы. Бюджет я не раздувал. Следил, какие карточки приводят контакты по приемлемой цене, и перераспределял ставки в их пользу. Слабым объявлениям правил заголовок и фото, сильные получали больше показов. Именно эта ежедневная корректировка удерживала цену контакта на уровне 290 рублей.
Как я пересобрал объявления
Сначала сделал аудит и разделил услуги по типам: скважина на воду под ключ, бурение под обсадку, обустройство кессоном, прокачка и сервис. На каждый тип - отдельное объявление со своим заголовком, фотографиями реальных объектов и описанием: глубина, диаметр, сроки, что входит в цену.
В работе оказалось 11 активных объявлений. Семь остались с прошлого периода - я не закрывал их, а переписал, чтобы сохранить накопленную историю. Четыре были новыми или опубликованными заново под самые ходовые запросы. В карточки добавил ориентиры по стоимости метра бурения: в этой нише человек сначала хочет понять порядок цен и только потом звонит. Такую работу выполняет авитолог, который знает, как строится спрос в конкретной нише.
Что я из этого вынес
В бурении скважин Авито работает как каталог с живой воронкой: заказчик ищет подрядчика под конкретную задачу, видит цену, фото и реальные работы и сразу звонит. Поэтому заявки на бурение скважины с Авито зависят не от количества объявлений, а от того, отвечает ли каждая карточка отдельному запросу и показывает ли честную цену.
Если вы бурите скважины в Самаре или другом городе и хотите понять, сколько контактов можно получить под вашу технику и график, оставьте заявку ниже. Разберём вашу нишу и прикинем, как собрать канал заявок до начала сезона.