Что увидит человек, который вбил в поиск Авито «экскаватор в аренду», а попал на ваше объявление? Если одну фотографию техники у гаража, фразу «звоните» и цену «договорная», он пролистнёт дальше. Именно с такого объявления начался этот кейс: клиент из Ярославля владел техникой, но звонки приходили раз в неделю и случайные. Ниже - путь от первой переделанной карточки до первых оплат и выручки в 496 800 рублей за месяц.
Из чего складывался путь к оплате
Заказчик аренды экскаватора выбирает быстро. Ему нужна траншея под воду, котлован под фундамент или расчищенный участок, и ждать он не готов. Он ищет на Авито, открывает три-четыре объявления и звонит туда, где сразу видно технику, условия и цену. Поэтому путь денег здесь короткий: просмотр, звонок или сообщение, согласование даты, оплата. Моя задача была убрать из этой цепочки всё, что заставляет человека уходить к конкурентам.
Сезон помогает: с весны до поздней осени копают дачники, частный сектор и небольшие бригады. Выигрывает тот, у кого лучше собрано предложение, а не тот, у кого техника новее.
Первое объявление: что в нём не хватало
Я начал с парка техники. Мини-экскаватор для узких участков и колёсный экскаватор для больших объёмов ищут по-разному и для разных задач, поэтому держать их в одной карточке нельзя. Я разнёс машины по отдельным объявлениям. В итоге на аккаунте стало 18 активных: 11 остались с прошлого периода после доработки, 7 я опубликовал заново или создал с нуля.
В каждую карточку я вписал то, о чём люди спрашивают по телефону: вес машины, ширину гусениц, глубину копания, набор ковшей, цену за смену и за час, минимальный заказ, работает ли оператор и выезжает ли техника в область. Фото заменил на живые, с реальных объектов и с разных ракурсов. Заголовки собрал из тех формулировок, которые люди вбивают в поиск, - продвижение на Авито аренды спецтехники без этого не работает.
Просмотры, контакты и стоимость
На продвижение ушло 71 843 рубля: 68 853 на объявления и 2 990 на другие инструменты. За месяц карточки набрали 1 232 просмотра по 58,31 рубля. Конверсия из просмотра в контакт составила 18,34%, и для аренды техники это высокий показатель: когда цена и условия видны сразу, звонят уже готовые к разговору.
Всего пришло 226 контактов, средняя цена контакта - 317,89 рубля. Распределились они так: 153 человека посмотрели телефон, 56 написали в чат, ещё 17 сделали и то и другое. Кроме того, 51 пользователь добавил объявления в избранное - это люди, которые вернутся, когда подойдёт срок работ. Заявки на аренду экскаватора с Авито в этой нише горячие, поэтому дальше решала скорость: быстрый ответ в чате, уточнение объёма и адреса, согласование даты.
От контактов к выручке
Первые оплаты появились в первый месяц. Заказчики бронировали технику на ближайшие дни, часть сразу на несколько смен. Выручка клиента за месяц составила 496 800 рублей, а вложения в продвижение окупились в несколько раз. Точное число сделок и средний чек я называть не буду: в данных их нет, а выдумывать цифры не стану.
За месяц канал превратился из случайных звонков в понятный источник заказов. Этот кейс показывает, что реклама на Авито для аренды экскаватора окупается, когда у каждой машины своя карточка, условия прописаны полностью, а фото показывают технику в работе.
Что проверить в своих объявлениях
Если у вас в Ярославле или другом городе машины простаивают между заказами, начните с простого: разнесите технику по отдельным карточкам и допишите условия, которые у вас каждый раз выясняют по телефону. Если хотите, чтобы я посмотрел ваш аккаунт и показал, где теряются звонки, оставьте заявку в форме ниже.