Если вы строите бани, срубы или каркасные дома, этот разбор поможет прикинуть, как устроен поток клиентов с Авито в вашей нише. Я покажу, из чего собрался результат по продвижению на Авито бань под ключ в Новосибирске, где ушли деньги и какие цифры стоит замерять у себя. Главный тезис такой: в дорогой строительной нише выигрывает не самый дешёвый просмотр, а широкая витрина под разные сценарии, которая даёт людей с конкретным объектом.
Бригада из Новосибирска без системы заказов
Клиент - бригада, которая строит бани под ключ в Новосибирске и области: сруб, каркас, внутренняя отделка, печь, фундамент. Заказы приходили по рекомендациям и с редких объявлений, поэтому загрузка скакала: то три объекта одновременно, то две недели простоя. Нужен был стабильный канал, который приводит людей именно на строительство бани, а не за вениками и дровами.
Итог в цифрах
За период объявления набрали 2894 просмотра и принесли 248 контактов. Конверсия из просмотра в контакт составила 8,57%. Для ниши, где человек выбирает долго и вкладывает серьёзные деньги, это плотный результат: такой покупатель сравнивает, сохраняет в избранное и только потом выходит на связь. Всего потрачено 52 080 рублей, средняя цена контакта - 210 рублей.
Почему 53 объявления вместо одного
Баня под ключ - это не один поисковый запрос, а набор разных задач: из бруса, из бревна, каркасная, с мансардой, с террасой, мобильная, под усадку, с монтажом печи. Под каждый сценарий я сделал отдельное объявление со своими фотографиями реальных объектов, составом работ и понятными сроками. В итоге в работе 53 активных объявления: 30 остались с прошлого периода, 23 я добавил или опубликовал заново. Старые объявления с накопленной статистикой не трогал, обновил только то, что устарело.
Сколько стоит внимание и куда ушёл бюджет
Средняя цена просмотра - 18 рублей. Из 52 080 рублей расходов 46 090 пошло на продвижение самих объявлений, ещё 5 990 - на другие инструменты. Максимальный охват я не гнал: дешёвый трафик из случайной аудитории в бане лишь забивает входящие. Приоритет получили категории и форматы, где человек уже ищет строительство под ключ. Дополнительный сигнал - 310 добавлений в избранное: эти люди возвращаются к объявлению, когда созревают до решения.
Как люди выходили на контакт
Из 248 контактов 83 человека посмотрели телефон, 144 написали в чат, а 21 сделал и то и другое. Чат в строительстве работает как первый фильтр: клиент присылает участок, примерные размеры, спрашивает про материал, и разговор сразу идёт предметно. Тех, кто открыл телефон, обычно подгоняет сезон или готовый участок. Кто сделал оба действия, самые тёплые: с ними можно начинать со сметы. Все эти лиды целевые, под конкретный объект.
Что получил бизнес
Первые клиенты и заказы появились в первый месяц. Это были полноценные объекты, а не мелкие работы. Вложения окупились в несколько раз. Теперь у бригады управляемый канал: видно, сколько стоит контакт, откуда он приходит и какие объявления его дают, поэтому бюджет можно масштабировать под загрузку.
Что учесть при запуске в вашем городе
У строительных ниш в Новосибирске выраженная сезонность, и заходить на Авито лучше до пика, а не посреди лета. Если вы строите бани или каркасные дома и хотите понять, сколько контактов реально получить на вашем объёме, оставьте заявку ниже: разберём услуги и определим, какие объявления запускать в первую очередь.