В этом кейсе разберу, как продвижение на Авито для дренажа участка в Омске дало 86 контактов за месяц и выручку клиента 286 000 рублей, и почему в такой нише это вообще возможно.
Почему на дренаже участков можно зарабатывать через Авито
Скептик спросит: кто ищет дренаж в интернете и зачем ему доска объявлений? Ответ простой: человек, у которого на участке стоит вода, ищет не «идею», а подрядчика, и ищет срочно. Весной и после затяжных дождей в низинах вода стоит у половины дачников, а ещё она подбирается к фундаменту, погребу и подвалу. Спрос в этой нише появляется не из желания, а из проблемы.
Клиент работает в Омске и пригородах: ливневки, закрытый дренаж, отвод воды от фундамента. Заказчиков хватает, но на Авито у него не складывалось. Объявления были сделаны для галочки: общий заголовок вроде «Дренаж участка, недорого», фото с чужих сайтов, описание на три строки без условий и этапов.
Проблема была не в количестве объявлений. Они не отвечали на вопросы человека с мокрым участком: что с ним будут делать, сколько это займёт и почему этому подрядчику можно доверять. Дренаж вокруг дома, осушение всего участка и отвод воды от погреба шли под одним ярлыком, поэтому люди просматривали карточки и уходили.
Просмотры - ещё не лиды
На дренаже разница между просмотром и лидом особенно заметна. Человек может сохранить объявление, полистать фото траншей и труб и не позвонить. Лид - это тот, кто посмотрел телефон или написал в чат, потому что вода на участке уже стоит.
Вот что получилось за первый месяц после доработки: 882 просмотра по 24,77 рубля, 86 контактов по 254 рубля за контакт, конверсия из просмотра в контакт 9,75%. Ещё 72 человека добавили объявления в избранное, то есть сохранили карточки, чтобы вернуться. Общие расходы составили 21 844 рубля: 20 354 на объявления и 1 490 на прочее.
Что подтвердила выручка
Первые клиенты и заказы появились уже в первый месяц, а вложения в продвижение объявлений на Авито окупились в несколько раз. Выручка клиента за месяц составила 286 000 рублей. Для ниши, где один объект - это серьёзная работа с техникой и материалами, такой результат с одного канала я считаю рабочим.
Контакты пришли тёплые: 46 человек посмотрели телефон, 33 написали в чат, ещё 7 сделали и то и другое. Если человек раскрыл номер или написал, он уже решил, что вопрос надо закрывать, и выбирает исполнителя. Дальше клиент работал с ними сам: выезд на замер, расчёт, смета.
Как я пересобрал объявления
Сначала я навёл порядок в структуре. Из 8 активных объявлений 5 остались с прошлого периода, я их переписал, а 3 запустил заново. Каждое теперь отвечает на конкретную ситуацию: закрытый дренаж вокруг дома, осушение низинного участка, отвод воды от погреба и подвала, ливневая канализация.
Затем я занялся доверием. Заменил фото на реальные работы клиента: траншеи, укладка трубы в геотекстиле, щебёночная обратная засыпка, готовый результат. В описаниях расписал этапы: выезд и замер, схема дренажа, земляные работы, монтаж, сдача. Добавил, из чего собирается система, чтобы было видно: это не «выкопаем канавку».
Отдельно поработал над заголовками и первым экраном карточки, потому что именно там человек решает, открывать ли объявление. Параллельно настроил рекламу на Авито так, чтобы бюджет шёл туда, где есть отклик.
Что планирую дальше
Бюджет раздувать не буду, лучше углублю то, что уже работает. Посмотрю, какие из 8 объявлений дали больше телефонов и чатов, и разнесу их по более узким задачам: отдельно частные дома, отдельно дачные участки в низинах. Ещё хочу собрать отзывы с завершённых объектов и добавить в карточки: когда работу закапывают под землю, доверие решает почти всё.
Если у вас похожая ситуация и заказчики до звонка не доходят, оставьте заявку ниже. Разберём вашу нишу и прикинем, как она будет выглядеть на Авито.